Tener un negocio que funciona es un éxito, pero no puedes dormirte en los laureles si quieres tener a tu competencia bajo control. En este artículo repaso 4 estratégias que puedes llevar a cabo cuando te falten ideas para seguir remando.

Si estás leyendo estas líneas es muy probable que tengas un negocio que funciona: que factura y tiene beneficios. Es un gran logro. La mayoría de negocios, lamentablemente, no superan el año de vida.

Eres un superviviente y te mereces una celebración.

Pero el mundo de los negocios se mueve rápido, así que no puedes relajarte. Para nada. Si te duermes en los laureles, la competencia se te echará encima como los lobos sobre una ovejita. Hay que seguir mejorando, sin parar, sin tregua. Siempre adelante.

Es el momento de enseñar al mundo que tu pequeño negocio va a ser grande.

Y ahora qué hago

Llegar hasta aquí no ha sido fácil. Y seguramente, has gastado ya todos tus recursos disponibles para lograrlo: los contactos, las estrategias, los favores, los trucos…

Así que…. ¿Qué puedes hacer ahora?

Pues la verdad es que no tengo la solución definitiva a esta gran pregunta… pero sí puedo contarte algunas estrategias que dan frutos.

Empecemos por la primera.

1. Si dudas, externaliza

Contratar profesionales externos para crecer puede parecer contraintuitivo, porque evidentemente cuestan dinero. Pero los negocios ágiles tienen que buscar ayuda externa para encontrar soluciones inteligentes que les ayuden a crecer.

¿Por qué? Es sencillo. Contratando profesionales independientes con experiencia, puedes ahorrar dinero y sobre todo ganar tiempo.

Además:

1. Te puedes concentrar más en tu trabajo y dejas de dedicar tiempo y esfuerzos a tareas que no dominas.

2. Mejoras la productividad de tu equipo porque reduces las distracciones. Delegas el trabajo a profesionales externos que pueden hacer la tarea de manera más rápida y eficiente.

3. Consigues que tu negocio tenga menos gastos fijos.

A mi me parecen argumentos de sobra.

NOTA: Una de las primeras tareas que las PYMEs subcontratan es la contabilidad y fiscalidad. Hacer un seguimiento de las finanzas de tu pequeño negocio es crucial, pero requiere mucho tiempo y conocimientos. Abaq es la solución para externalizar esta tarea a una fracción del precio de un gestor tradicional.

2. Una App que marque la diferencia

Cuando empezaste tu negocio, una hoja de cálculo o un programa de facturación sencillo te bastaba para llevar el día a día: hacer facturas, picar tus gastos, calcular el IVA…

Pero ahora que ya has consolidado tu negocio necesitas algo un poco más sofisticado que te ayude a crecer.

Me refiero a una App que:

• Te de información al momento: Te de acceso a la información financiera de tu negocio en cualquier momento y en cualquier lugar. Es esencial para tomar decisiones contar con la información en la mano.

• Te de información útil: Seguramente ya tienes un dashboard con información de tu negocio, pero necesitas más. Una App que te de los números digeridos y presentados como tú los quieres ver.

• Te permita automatizar: Te permita dedicar menos tiempo a las tareas administrativas. Una herramienta que te permita automatizar el procesos de entrada de gastos, por ejemplo.

• Te de informes relevantes: Disponer de buenos informes es la clave para planificar el crecimiento estratégico de tu negocio.

Con una herramienta que cumpla estos requisitos tu negocio subirá de nivel. Te lo aseguro.

3. Aumenta tu capital disponible

El capital disponible es esencial para cualquier pequeño negocio.

En su definición más simple, el capital disponible es la cantidad de activos que posee tu negocio menos la cantidad de pasivos.

Los activos pueden ser:

• Efectivo
• Elementos que puedes convertir en efectivo de una forma relativamente fácil como cuentas por cobrar, inventario, equipos e inversiones a corto plazo.

Así pues el capital disponible es el dinero que utilizas para financiar el día a día de tu negocio: los gastos de mantenimiento y los gastos o las deudas a corto plazo.

En una situación ideal los activos disponibles superan a los pasivos y hay fondos suficientes para cubrir la deuda a corto plazo.

El capital disponible es especialmente importante cuando un negocio está a punto de dar un gran paso estratégico. Por ejemplo, lanzar una campaña de difusión o llegar a un acuerdo de colaboración que pueda abrir nuevas oportunidades.

Si estás en este punto pero necesitas mejorar tu capital disponible puedes usar varias estrategias para lograrlo. Por ejemplo:

1. Modifica los términos de pago de tus facturas para que el cliente tenga un beneficio si paga antes del vencimiento. Es el modo de minimizar retrasos en el pago de tus facturas.

2. Financia tus facturas, es decir, vende facturas impagadas a terceros a cambio de liquidez inmediata (en efectivo).

4. Entiende mejor a tus clientes

Conocer bien a tus clientes es clave para tu negocio. Si no sabes cuáles son sus necesidades nunca vas a poder satisfacerlas con tus productos o servicios.

Para lograr este conocimiento profundo de tus clientes puedes usar una de estas tres estrategias:

1. Usa un CRM que te permita hacer el seguimiento acurado de las interacciones con cada cliente y recopilar su información demográfica básica.

2. Crea un embudo de ventas para poder automatizar el proceso de venta y diseñar cada una de las interacciones con el potencial cliente en su viaje desde que te conoce hasta que se convierte en cliente.

3. Incentiva a los clientes leales para que recomienden tu negocio. Esta es una herramienta poderosa para mejorar la retención de clientes y conseguir nuevos clientes que entran en el embudo de ventas por una recomendación. Algo que es muy interesante porque aumenta las posibilidades de conversión.

Tus clientes son la base de tu negocio y conocerles es esencial.

Conclusión

Los negocios de éxito necesitan seguir creciendo siempre. Si dejas de empujar, tu negocio empezará la caída y más tarde o más temprano la competencia te superará.

Para seguir creciendo sin tregua puedes usar una App como Abaq y confiar tareas a profesionales externos o entender mejor a tus clientes con la ayuda de un CRM.

Pero lo más importante es mantener la ilusión. Tu negocio va a ser muy grande y Abaq te puede ayudar.

¿Y qué más a partir de ahora?

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¡Ah! Y por supuesto no necesitas usar Abaq para unirte a esta aventura, pero si quieres puedes 😉

Nos vemos pronto 👍

¡Saludos!